PRIMEIROS PASSOS

Falamos anteriormente que somente ter dom não basta, precisa ter talento. Quando você reúne uma dessas qualidades, sente necessidade de dar o primeiro passo e transformar sua arte em algo lucrativo, chega a hora da prática. A prática não é apenas o ato de produzir. Temos que planejar, ver custos e saber para quem vamos vender o nosso produto.

Vender.... Isso parece complicado né? Te garanto que é! Para começar, vou contar um pouco da minha própria trajetória, que não é de sucesso, nem fracasso. 

Faço artesanato desde que tinha 10 anos e amo várias técnicas, como: pintura em tela, madeira e tecido; bordado; crochê; costura; biscuit, entre outras tantas que nem consigo colocar aqui. Tomei a coragem de viver (sobreviver) do artesanato em 2014, após levar uma rasteira profissional. Me arrependo? Não!! Deu certo?? Nem tanto...

Eu tenho múltiplas habilidades e por mais que isso pareça bom, não vai render frutos se você não tiver foco. Eu produzo qualquer coisa que peçam, para casa, para vestuário, infantil, adulto, pet, qualquer coisa. Então porque não consigo resultados?

Voltamos a falar do foco. Não é o foco somente em produzir, mas em saber O QUÊ produzir, PARA QUEM PRODUZIR, PARA QUEM VENDER. Posso dizer que fracassei? Sim, em partes.

Cometi erros básicos, não planejei, não dediquei o meu tempo a observar quem era o meu público, sendo assim não consegui produzir o produto certo para aquelas pessoas. Por exemplo, se você vai vender em uma feira e o público não tem poder aquisitivo alto, se você colocar o produto a 200 reais, nunca vai vender. O mesmo serve ao contrário: se você tem um público de alto poder aquisitivo, provavelmente eles não irão comprar seu produto se estiver muito barato, pois vão considerar um produto inferior, ruim, que dá defeito, etc...  Então devo ter preços diferentes ¨conforme a cara do freguês¨? NÃO!!! JAMAIS!!! Você deve passar credibilidade, respeito.

O erro mais comum que cometemos é ¨atirar para todos os lados¨ e fazemos isso, todas as vezes que chega um cliente e diz, não quero o biquíni branco, quero o roxo e você corre para comprar a linha roxa, que tem grande probabilidade de ficar no estoque. Chega outra e pede o preto e lá vai você comprar a linha preta, e assim seu lucro já era. Isso se aplica a todos os materiais e todas as técnicas.

Qual é o problema de fazer isso? Você vai ter excesso de material e poucas vendas. Agora, se você planejar suas vendas e perceber que está tendo bom resultado, vale a pena investir, comprar o material e anunciar um de cada cor, tamanho... É nessa hora que temos que planejar, fazer um Plano de negócios.

Eu não achei importante fazer um planejamento e depois de tantos anos, tive que recuar para entender qual foi meu erro. Algumas artesãs não se consideram capazes de fazer um plano de negócios, seja porque não tiveram estudo, seja por não saber por onde começar e é nesse momento que eu entro. Vou ensinar a todos o que aprendi (e estou aprendendo), e dar a vocês os primeiros passos. 

Não existe obstáculo!! Vocês podem dizer: Ahhh mas eu não tenho estudo... Vou te mostrar como observar e aplicar o método. Ahhh nem tenho mais idade pra aprender... Nunca é tarde para realizar sonhos e colocar em prática. Na atualidade temos que aprender, aprender, aprender. A tecnologia é fundamental, não dá para prosperar sem as redes sociais (face/Insta/Whats), temos que aprender!!!

Numa próxima postagem vou mostrar  como definir quem é o público (clientes) e como fazer um Plano de Negócios.

Até a próxima!!!

Gratidão.